直線管理咨詢《管理者修煉班》和《Top sales成長班》課程設計目的是為了幫助員工成長、提升企業經營問題的解決能力,其教學內容來自“直線管理咨詢八年來服務的超過200家上市公司及行業領導企業”的服務成果自主開發而成,以實操、實用、解決問題、幫助落地為培訓要求。

  • 專業性強

    課程設計摒棄泛泛無效的內容,聚焦學習者日常工作中急需的“核心能力”進行高效學習。《管理者修煉班》圍繞“團隊業績完成”,《Top Sales成長班》圍繞“打單能力提升”進行針對學習。
  • 有效性強

    學習內容來自“直線管理咨詢八年來服務的超過200家上市公司及行業領導企業”的咨詢成果,不同行業的企業經過落地實施反復證明,直線管理咨詢提供的方案與內容對提高企業的營銷能力立竿見影。
  • 系統性強

    拒絕東拼西湊!學習內容圍繞企業營銷運轉的需要進行系統規劃。所有課件由直線管理咨詢自主開發,主要課程由中國管理咨詢業實戰名家樊小寧老師講授,內容連貫、學習順暢。
  • 落地性強

    課程采用“表像呈現、根源深挖、邏輯梳理、方案提供”的設計思路。學員既是問題的提出者,又是問題的解決者,對學習內容感同身受!每堂課形成落地文檔,老師深入企業輔導落地。
  • 老師閱歷深厚

    不做課程的演繹者,做問題的解決者!主講老師有非常豐富的企業操盤及咨詢經歷,對企業經營及營銷的各方面都有深刻理解。從第三方專業角度給學員答疑解惑,建立科學營銷觀。
  • 幫助30萬人成長

    超過30萬名企業經營者、營銷人員通過不同的途徑參與了直線管理咨詢組織的學習。“接地氣,講實效、可落地”是學員們一致的共識,大家好評如潮,紛紛為直線管理咨詢背書!

圍繞“營銷管理者的能力提升,業績任務完成”等設計學習內容。課程的設計既考慮了作為一個營銷管理者的個人能力的要求,又從企業經營的角度,圍繞企業“營銷運轉”良性需要讓學習內容系統化。

圍繞業務人員的快速成長與提高他(她)們的“打單能力”等設計學習內容,著重解決業務人員在成長過程中的痛點、難點。痛點通過建立“業務人員成長中各關鍵環節的要求,幫助他們快速成長”,難點以“大客戶營銷”為主題,系統學習、提升業務技能。再對日常業務中的問題、困惑做專題討論、解答。

第一部分:Top Sales畫像與水平測試

1、Top Sales成功案例分享與因子挖掘;

2、Top Sales的屬性及營銷觀念、行為要求明確;

3、案例研討,測試參訓人員現有業務水平;

——通過對照與測試深入解剖自身,明白差距,樹立學習目的。

第二部分:Top Sales的成長因素與體系

1、Top sales成長的三個核心關鍵要素打造;

2、Top sales成長的賤性、狼性、心智打造;

3、Top sales業績觀、價值觀、榜樣觀培養;

4、Top sales成長業務標準建立梳理、課程體系設計;

——通過立體、多維度學習建立Top sales的成長機制。

第三部分:Top Sales的打單能力鍛造(聚焦大客戶營銷)

1、深挖及分析業務人員業績差的根源;

2、系統學習大客戶營銷的思維、工具、方法;

A、大客戶的布局與謀劃

B、大客戶目標針準確認

C、大客戶的管理與把控

D、大客戶的策劃思維

E、大客戶的需求把握

F、大客戶的推進手段

G、如何約見及把握大客戶領導

H、大客戶內線的建立

I、大客戶的團隊作戰

J、大客戶的設局與做秀

K、招投標及商務談判技巧

L、防止大客戶叛逃的10種武器

M、大客戶營銷中的風險管控

......

系統學習18般業務技巧,提高打單能力

第四部分:知識點應用,考試、答疑、資源對接。

  • 專業學習顧問
    帶領高效學習
  • 學習形式多樣
    愉快學習吸收快
  • 打造學習平臺
    共享資源人脈
  • 線下、線上相結合
    隨時補充知識點
  • 學習考試要求嚴
    終生復訓不花錢
  • 合同約定明要求
    不滿意可退款

樊小寧

中國管理咨詢業實戰名家,資深企業營銷教練,實效營銷代表人物,“直線營銷工具”發明人、“營銷4.0理論”提出人,“營銷E院”首席專家,中國名師百人會成員,中國培訓網價值名師,推出及系列講解營銷領導力課程的第一人。

·直線高科技控股集團(咨詢、投資、信息化、智能裝備)董事長
·參與投資烯旺科技、鑫日科、溢彩光電、億企管家等十幾家企業
·深圳市福田區企業服務中心創新CEO實戰營導師
·新三板上市企業協會營銷中心主任
·深圳市互聯網學會特聘專家
·中商國際管理營銷(大客戶)研究院中心主任、金牌導師
·深圳中小企業聯盟管理咨詢專委會營銷導師
·中國品牌營銷學會常務理事
·長期擔任超過30家知名企業營銷顧問

    ●   感謝樊老師,此次課程讓我受益匪淺。特別是讓我明白了做一個有執行力的人對一個公司的發展的重要性。一句話概括:“個人執行力決定個人的成敗,企業執行力決定企業的興亡”。
    ——2020年4月17日新材料行業協會《企業大考,考的是執行力》
    ●   和樊老師溝通了一下午深有感觸,我們企業也有很多標準和制度可是在過程管理執行上很糟糕,這次回去一定好好整理實踐老師給的方法,希望樊老師下次能到我們企業進行更深入的咨詢輔導,謝謝!
    ——2020年4月8日星河集團銀海工業園《企業大考,考的是執行力》
    ●   老師分享的內容很接地氣,上課講解深入淺出,通俗易懂,解析深刻透徹,內容知識有價值,希望老師有機會能到我們企業進行更深入的營銷咨詢輔導,非常感謝樊海方老師的分享。
    ——2020年3月31日廣東省管理咨詢協會《2020年企業經營思考》
    ●   直線管理的老師講的內容很符合當下企業的實際需求,分享的內容很接地氣,老師實戰經驗很足,對于今年我們企業的經營方向,我已經有了新的思路,感謝海方老師的分享,希望中心今后能多舉辦這樣的活動。
    ——2020年3月11日 漳州中小企業服務中心《2020年企業經營思考》
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